マーケティング応用
ある小売業者が、競合他社の新規参入により自社商品の価格弾力性が高まったと判断した場合、最も適切なマーケティング対応策はどれか。
A.価格を引き上げて、高品質なブランドイメージを強調するポジショニングに転換する
✗ 価格弾力性が高い状況で価格を引き上げると、需要が大幅に減少するリスクが高く、逆効果になりやすい。
B.価格競争を避けるため、独自の付加価値や差別化要素を強化して競合との直接比較を回避する← 正解
✓ 正解です。価格弾力性が高い市場では差別化戦略により価格競争を回避し、独自価値を訴求することが有効です。
C.需要が価格に敏感なため、生産コストを度外視した大幅な値下げを実施して市場シェアを確保する
✗ コストを度外視した値下げは収益悪化を招き、長期的な経営基盤を損なう危険性が高い。
D.価格弾力性が高まった場合は消費者需要が安定しているため、広告費を削減してコストを抑える
✗ 価格弾力性が高い状態は需要が価格変化に敏感であることを意味し、需要が安定しているわけではない。