マーケティング応用
新製品の導入期において、普及を早めるために価格を低く設定する戦略（ペネトレーション・プライシング）を採用した場合、想定されるリスクとして最も適切なものはどれか。
A.高品質なイメージが定着しすぎて、後に価格を下げることが困難になる
✗ ペネトレーション・プライシングは低価格設定であり、高品質イメージが定着しすぎるリスクは生じにくい。
B.短期間での大量販売が見込まれるため、在庫過剰による廃棄コストが発生しにくくなる
✗ 低価格で大量販売を狙う戦略では在庫切れリスクはあるが、廃棄コストの低減は主要リスクとして挙げられない。
C.低価格が品質への疑念や低ブランドイメージを形成し、後の価格改定が困難になる恐れがある← 正解
✓ 正解です。低価格導入は普及促進に有効な反面、低品質イメージが定着して後の値上げや利益確保が難しくなるリスクがあります。
D.競合他社が参入しにくくなるため、長期的に市場独占が可能となり利益率が高まる
✗ 低価格は模倣しやすく、むしろ競合の参入を誘発しやすい。市場独占の持続は困難である。