マーチャンダイジング比較
プッシュ戦略とプル戦略の違いに関する記述として、最も適切なものはどれか。
A.プッシュ戦略は消費者への広告宣伝を重視し、消費者自らが商品を求めるように仕向ける戦略である。
✗ これはプル戦略の説明です。プッシュ戦略は消費者向けではなく、流通業者向けに働きかける戦略です。
B.プル戦略はメーカーが卸売業者や小売業者に対して積極的に販売促進を行う戦略である。
✗ これはプッシュ戦略の説明です。プル戦略はメーカーが消費者に直接働きかけ、消費者に商品を指名買いさせる戦略です。
C.プッシュ戦略は流通チャネルを通じて商品を川下に向けて押し出していく戦略であり、販売員による説明や取引先への販促が中心となる。← 正解
✓ 正解です。プッシュ戦略は流通チャネルを通じて商品を消費者へ押し出す戦略で、販売員活動や取引先への販促活動が主体です。
D.プル戦略とプッシュ戦略は同じ目的を持ち、その実施手法に違いはない。
✗ プッシュ戦略とプル戦略は目的・手法ともに異なります。対象とするターゲットや施策内容が根本的に違います。
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