マーチャンダイジング比較
ロスリーダー（おとり商品）と利益商品の違いに関する記述として、最も適切なものはどれか。
A.ロスリーダーとは、高い粗利益率を確保することで店舗全体の収益向上を目的として設定される商品のことである。
✗ これは利益商品の説明です。ロスリーダーは利益を犠牲にして低価格設定し、集客を目的とする商品です。
B.利益商品とは、集客を目的として原価に近い価格で販売される商品であり、単品では利益が出にくい。
✗ これはロスリーダーの説明です。利益商品は粗利益率が高く、店舗の収益確保を担う商品です。
C.ロスリーダーは意図的に低価格設定して集客効果を高め、来店した顧客に利益商品を購入させることで全体収益を確保する戦略に活用される。← 正解
✓ 正解です。ロスリーダーで集客し、利益率の高い利益商品をあわせて購入させることで全体の収益を最大化する戦略です。
D.利益商品とロスリーダーはともに低価格設定が基本であり、いずれも集客を優先した価格戦略の一環である。
✗ 利益商品は高い利益率を確保することが目的であり、低価格設定ではありません。ロスリーダーと利益商品は明確に役割が異なります。
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