マーチャンダイジング応用
ある店舗でPOSデータを分析したところ、商品Xは販売数量は多いが粗利益額が低く、商品Yは販売数量は少ないが粗利益額が高いことがわかった。この結果をもとにスペース配分を見直す場合、最も合理的な判断はどれか。
A.商品Xの販売数量が多いため、Xのスペースをさらに拡大する
✗ 販売数量が多くても粗利益額が低い商品のスペースを拡大すると、収益効率が悪化するリスクがあります。
B.商品Yの粗利益額が高いため、Yのスペースを拡大しXのスペースを縮小することを検討する← 正解
✓ 正解です。スペース生産性の観点から粗利益額が高いYを優遇し、収益効率の低いXを縮小する見直しが合理的です。
C.販売数量と粗利益額のどちらの指標も優れていないため、両商品とも撤去する
✗ 商品Xは販売数量が多く集客・回転率への貢献がある可能性があり、即座の撤去は適切ではありません。
D.商品YはDPP（直接商品収益性）の観点から必ず撤去すべきである
✗ DPPは商品ごとの収益性を物流コスト等も含めて評価する手法であり、粗利益額が高いYを撤去する根拠にはなりません。
「マーチャンダイジング」の他の問題
ある小売店でAという商品の価格を10%値下げしたところ、販売数量が25%増加した。この場合、Aの価格弾力性として最も適切…食料品スーパーにおいて、特定の青果物の仕入れコストが急騰した。この状況で「ロス率」を現状水準に維持しながら粗利益率も確保…ある衣料品店の月次データが次のとおりであった。売上高200万円、期首在庫（売価）150万円、期末在庫（売価）90万円、仕…競合店が近隣に出店し、自店の客数が減少し始めた。この状況でEDLP（毎日低価格）戦略を採用した場合に想定されるリスクとし…季節商品の在庫が販売シーズン終盤に大量残っている場合、値引き処分を行う最大の目的として最も適切なものはどれか。プッシュ戦略とプル戦略の違いに関する記述として、最も適切なものはどれか。