マーケティング比較
プッシュ戦略とプル戦略の違いに関する記述として、最も適切なものはどれか。
A.プッシュ戦略は消費者に直接働きかけ、消費者が自発的に商品を求めるよう促す手法である。
✗ これはプル戦略の説明です。プッシュ戦略は消費者ではなく、流通業者・小売業者へ働きかける手法です。
B.プル戦略は流通業者や小売業者に対して積極的に営業・販促活動を行い、商品を売り込む手法である。
✗ これはプッシュ戦略の説明です。プル戦略は広告等で消費者需要を喚起し、消費者が商品を引き寄せる手法です。
C.プッシュ戦略は主に人的販売や流通業者向けの販促活動を通じて、流通経路に商品を押し込む手法である。← 正解
✓ 正解です。プッシュ戦略は人的販売や流通業者向けリベートなどを通じ、商品を流通経路に「押し込む」手法です。
D.プル戦略は中間流通業者を介さず、メーカーが直接消費者に販売する手法である。
✗ プル戦略は直接販売を意味しません。広告や販促で消費者需要を高め、消費者が店頭で商品を「引き寄せる」手法です。