商品知識と販売技術比較
「ブランド商品」と「ジェネリック商品」の販売における違いについて、最も適切な説明はどれか。
A.ブランド商品は信頼性が高く売れやすい傾向があり、ジェネリック商品は価格競争力が高い傾向がある← 正解
✓ 正解です。ブランド商品は認知度と信頼性で売上を期待でき、ジェネリック商品は低価格を訴求できる販売戦略が有効です。
B.ジェネリック商品はブランド商品より信頼性が低く、販売する価値がない
✗ ジェネリック商品も同等の品質を持ち、価格に敏感な顧客層に重要な選択肢です。
C.両者の販売戦略に違いはない
✗ ブランド商品とジェネリック商品では異なる顧客層をターゲットとする販売戦略が必要です。
D.ブランド商品は価格競争力が高く、ジェネリック商品は信頼性を重視される
✗ 説明が逆です。ブランド商品の方が信頼性で、ジェネリック商品が価格競争力で訴求します。
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