商品知識と販売技術応用
季節商品（例：冬物衣料）が時期外れになった場合、定価で販売し続けるのに対して、段階的に値下げを行う場合、在庫管理と売上にはどのような影響が生じるか。
A.段階的値下げは販売速度を加速させ、在庫回転率向上と不良在庫削減につながる← 正解
✓ 正解です。段階的値下げにより需要喚起が促進され、在庫回転率が向上し、不良在庫化を防ぎやすくなります。
B.定価維持の方が顧客心理に好印象を与え、販売量が増加する
✗ 時期外れの定価維持は需要を刺激できず、販売機会を失う可能性が高いです。
C.段階的値下げを行うと顧客は値下げを待つ傾向になり、販売機会が失われる
✗ 段階的値下げは計画的な価格調整であり、過度な期待につながりにくい設計が可能です。
D.季節商品は時期が過ぎると販売不可能なため、値下げの効果は期待できない
✗ 時期外れでも適正価格に調整すれば、需要は存在し販売は可能です。
「商品知識と販売技術」の他の問題
ある衣料品店で、定価5,000円の商品を仕入れ原価3,000円で購入しました。この商品を定価の20%割引で販売する場合、…食品売場で月間の売上実績が次のようになっています：青果250万円、鮮魚180万円、精肉210万円、加工食品320万円の場…化粧品コーナーで、仕入れ原価2,500円の商品を30%の利益率で販売する場合、販売価格はいくらになるでしょうか？日用雑貨店で、先月の売上が600万円で、経営利益が48万円でした。この場合、経営利益率(%)はいくらでしょうか？衣料品の在庫回転率を計算する必要があります。年間売上原価が840万円で、平均在庫額が120万円の場合、在庫回転率（回）は…電器店で、定価15,000円のテレビを原価9,000円で仕入れました。セール時に25%割引で販売する場合、1台あたりの粗…