ストラテジ系比較問題
プッシュ戦略とプル戦略の違いとして、最も適切なものはどれか。
A.プッシュ戦略は消費者の需要喚起を広告・PRで直接行う手法であり、プル戦略は流通業者や小売店への働きかけで販売を促進する手法である。
✗ 説明が逆です。プッシュ戦略が流通業者への働きかけ、プル戦略が消費者への広告・PRによる需要喚起です。
B.プッシュ戦略は製品の値下げによって販売促進を図る手法であり、プル戦略は製品の値上げによってブランド価値を高める手法である。
✗ プッシュ・プル戦略は価格政策ではなく、販売促進の方向性（流通側へ押し込むか、消費者から引き出すか）による分類です。
C.プッシュ戦略は流通業者や販売店への積極的な働きかけで製品を市場に押し込む手法であり、プル戦略は消費者に広告・PRで需要を喚起し消費者から製品を引っ張り出させる手法である。← 正解
✓ 正解です。プッシュ戦略は卸売業者・小売業者への人的販売や販売奨励金で製品を流通に乗せる手法、プル戦略は消費者向け広告で需要を作り出し消費者が店頭で製品を求める状況を作る手法です。
D.プッシュ戦略とプル戦略はどちらも消費者向けの広告宣伝活動を指しており、媒体の違いのみで区別される。
✗ プッシュとプル戦略はターゲット（流通業者か消費者か）と働きかけの方向性が根本的に異なり、広告媒体の違いだけで区別されるものではありません。