ストラテジ系応用問題
ある企業が新製品を市場に投入した直後、競合他社が類似製品を低価格で発売してきた。このとき、当該企業が「競合製品との差別化を維持しながら市場シェアを守る」ために最も有効と考えられる戦略はどれか。
A.価格を競合他社と同水準まで引き下げる低価格戦略をとる
✗ 価格引き下げは価格競争に突入し、差別化戦略の放棄につながるため、差別化維持とは矛盾します。
B.自社製品の品質・ブランド・付加価値を強化し、価格競争を回避する← 正解
✓ 正解です。差別化戦略では、品質・ブランド・付加価値を高めることで価格競争を回避し、競合との優位性を維持します。
C.広告宣伝費を削減して利益率を維持する
✗ 広告宣伝費の削減はブランド認知低下を招き、差別化の維持にはかえって逆効果になり得ます。
D.製品ラインナップを絞り込んで生産コストを下げる
✗ ラインナップ絞り込みはコスト集中策であり、差別化維持ではなくコストリーダーシップ的な発想です。