営業・マーケティング定義
販売促進（セールスプロモーション）における「プッシュ戦略」とは、以下のうちどれか。
A.消費者向けの広告に重点を置き、需要を喚起する方法
✗ これはプル戦略の説明です。プル戦略は消費者に対する直接的な訴求が特徴です。
B.流通チャネルや小売業者に対して営業活動を行い、製品を店舗に置かせることに注力する方法← 正解
✓ 正解です。プッシュ戦略とは、流通業者や販売店に対して製品を流通させるよう働きかけ、市場に『押し込む』営業手法を指します。
C.オンライン広告を中心に情報配信する方法
✗ チャネルの違いであり、プッシュ戦略の定義ではありません。
D.顧客満足度調査に基づいて製品開発を進める方法
✗ 製品開発プロセスであり、販売促進戦略ではありません。
この問題のポイント
プッシュ戦略とは、流通業者や販売店に対して製品を流通させるよう働きかけ、市場に『押し込む』営業手法を指します。