企業経営理論比較問題
マーケティングにおける「プッシュ戦略」と「プル戦略」の違いについて、最も適切なものを選べ。
A.プッシュ戦略は最終消費者への広告宣伝を中心とし、プル戦略は流通業者への販売促進活動を中心とする。
✗ 説明が逆です。消費者への広告宣伝を重視するのはプル戦略であり、流通業者への働きかけを重視するのはプッシュ戦略です。
B.プッシュ戦略は流通業者や販売員に対する働きかけによって製品を流通経路に押し込み、プル戦略は消費者への広告などで需要を喚起して消費者自らが製品を求める流れを作る。← 正解
✓ 正解です。プッシュ戦略は流通経路への働きかけによる押し込み、プル戦略は消費者需要喚起による引き込みが本質的な違いです。
C.プッシュ戦略とプル戦略はいずれも消費者の自発的購買行動を促すことを目的としており、アプローチ方法のみが異なる。
✗ プッシュ戦略は流通業者・販売員への働きかけを優先するため、消費者の自発的購買行動促進を主目的とするプル戦略とは異なります。
D.プッシュ戦略は新製品導入期に不適切であり、プル戦略は成熟期にのみ有効である。
✗ プッシュ戦略は認知度が低い新製品導入期にも有効であり、プル戦略の適用時期も成熟期に限定されません。