営業・マーケティング定義
マーケティングにおける「ターゲット市場」とは、以下のうちどれを指すか。
A.企業が販売する全ての製品・サービスの市場全体
✗ 市場全体を対象とする考え方は無差別マーケティングであり、ターゲット市場の定義ではありません。
B.企業が経営資源を集中させて、顧客ニーズを満たそうとする具体的な市場セグメント← 正解
✓ 正解です。ターゲット市場とは、企業が選定した特定の顧客層または市場セグメントに対して、経営資源を集中させる戦略的な対象市場のことです。
C.競合他社が進出していない未開拓の市場
✗ 未開拓市場の概念もありますが、ターゲット市場はニーズと企業能力に基づいて選定されるものです。
D.市場調査によって特定された潜在的な顧客層
✗ 潜在顧客は市場構成要素の一つですが、ターゲット市場の定義そのものではありません。
この問題のポイント
ターゲット市場とは、企業が選定した特定の顧客層または市場セグメントに対して、経営資源を集中させる戦略的な対象市場のことです。