企業経営理論応用問題
D社の主力製品はプロダクト・ライフサイクルの「衰退期」に入ったと判断された。この状況においてD社が取り得る戦略として最も適切なものはどれか。
A.大規模な広告・販促投資を行い、新規顧客を積極的に獲得することで市場シェアを拡大する。
✗ 衰退期の市場では需要自体が縮小しており、大規模広告投資による新規顧客獲得は投資対効果が低くなりやすい。
B.製品ラインを拡充し、多様なバリエーションを投入することで市場全体の需要を回復させる。
✗ 市場全体が縮小する衰退期において製品ラインの拡充は過剰投資となりやすく、需要の回復も期待しにくい。
C.研究開発費を大幅に増加させ、技術革新によって製品を成長期の水準に戻す。
✗ 衰退期での大規模な研究開発投資は回収期間が確保できないリスクが高く、一般的に適切な対応とはいえない。
D.収益性の低いセグメントから撤退し、残存する需要に対してコスト効率を高めながら対応するか、事業の売却・撤退を検討する。← 正解
✓ 正解です。衰退期には収益性の低い領域から撤退し、残存需要への効率的対応や事業の売却・撤退の検討が戦略的に適切である。